TrasportoMarittimo Pro - Gestionale per armatori e noleggiatori di imbarcazioni

Problema

Gli armatori di piccole flotte commerciali (traghetti isole minori, tender portuali, trasporti merci costieri) gestiscono manutenzioni, certificazioni RINA, equipaggi e noleggi con Excel e carte nautiche cartacee. Le scadenze delle visite periodiche, i rinnovi patenti marinai, le manutenzioni programmate motori e la documentazione di sicurezza sono spesso tracciati a mano o con software generalisti inadeguati. Questo genera rischi di sanzioni da Capitaneria, fermi imbarcazione non pianificati e perdita di contratti di noleggio per documentazione incompleta.

Soluzione

Gestionale cloud specifico per armatori con moduli: anagrafica imbarcazioni (dati tecnici, motorizzazione, certificati di navigabilità), calendario manutenzioni programmate motore/scafo/dotazioni di sicurezza, scadenziario certificazioni obbligatorie (visite RINA, polizze, licenze radio VHF), gestione equipaggi con patenti nautiche e libretti navigazione, registro noleggi con contratti e fatturazione. Alert automatici via email/SMS 30-15-7 giorni prima delle scadenze. Export reportistica per Capitaneria. Integrazione con fornitori ricambi nautici per ordini diretti.

Mercato

Armatori di 2-15 imbarcazioni commerciali in Italia: compagnie traghetti isole minori (Tremiti, Egadi, Ponziane), società di tender portuali, flotte da pesca professionale, noleggiatori imbarcazioni per eventi e trasporti speciali. Circa 800-1200 operatori attivi concentrati in Liguria, Campania, Sicilia, Sardegna, Puglia. Vendita diretta tramite fiere nautiche (Salone Nautico Genova, Navigare), partnership con associazioni armatori locali e broker assicurativi marittimi.

1000 operatori × €400/mese × 12 mesi = €4.8M (10% quota mercato obiettivo 3 anni)

MVP a 30 giorni

Roadmap 90 giorni

1. Mese 1
   10 armatori test beta in Liguria e Campania con feedback operativo
2. Mese 2
   Integrazione API fornitori ricambi nautici + SMS alerts via Twilio
3. Mese 3
   30 clienti paganti, partnership con broker assicurativi marittimi

Modello di ricavo

Proiezione 12 mesi

Capitale iniziale

Red flag

• ⚠ Mercato stagionale con picchi aprile-settembre e cali invernali significativi
• ⚠ Necessaria conoscenza normativa marittima italiana e RINA per credibilità commerciale
• ⚠ Clientela tradizionalista spesso resistente a digitalizzazione e cloud
• ⚠ Dipendenza da fiere nautiche costose (€3-5k stand) per acquisizione clienti
• ⚠ Compliance normativa complessa con aggiornamenti frequenti regolamenti Capitaneria

Skills necessarie