Problema
Le compagnie di navigazione fluviale in Italia (Po, canali veneti, laghi navigabili) usano ancora Excel e carta per gestire flotte, carichi, equipaggi e manutenzioni. Il trasporto fluviale merci muove oltre 15 milioni di tonnellate/anno in Italia ma manca software verticale che integri conformità CEVNI, gestione equipaggi con patenti nautiche, manutenzione motori diesel e reportistica ambientale obbligatoria. Gli operatori perdono tempo in burocrazia manuale e rischiano sanzioni per documentazione incompleta.
Soluzione
Gestionale cloud specifico per armatori fluviali che integra: pianificazione viaggi con calcolo autonomia e consumi, registro equipaggi con scadenze patenti e certificati medici, manutenzione programmata natanti con storico interventi, gestione carico/scarico con DDT digitali e tracking GPS in tempo reale, reportistica automatica emissioni e consumi per enti di controllo. Modulo conformità CEVNI per documenti di bordo obbligatori. Dashboard mobile per comandanti con checklist pre-partenza e comunicazione con base operativa.
Mercato
Armatori fluviali e lagunari nel Nord Italia (Veneto, Lombardia, Emilia-Romagna, Piemonte) che gestiscono 2-20 natanti commerciali. Circa 180 compagnie attive con fatturato medio 400-800k€/anno. Si raggiungono tramite associazioni di categoria (Confindustria Nautica, Assoporti), fiere di settore (Transpotec) e contatto diretto presso porti fluviali principali (Mantova, Cremona, Rovigo, Chioggia). Pagano volentieri per ridurre burocrazia e rischio sanzioni amministrative.
TAM: 180 armatori italiani × €12k/anno canone medio + servizi. SAM: 35 clienti primi 3 anni. SOM: 5% mercato anno 1.
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Anagrafica natanti con schede tecniche e documentazione
- Calendario manutenzioni con alert scadenze revisioni
- Gestione equipaggi con patenti nautiche e certificati
- Pianificazione viaggi con tracking GPS basilare
- Registro viaggi e carichi con export PDF
- Dashboard consumi carburante per natante
Stack consigliato
Costo dev MVP
€4.200
Roadmap 90 giorni
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Mese 13 armatori pilota attivi con feedback settimanale su usabilità modulo manutenzioni
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Mese 2Integrazione API Agenzia Dogane per dichiarazioni merci e modulo conformità CEVNI completo
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Mese 3App mobile iOS/Android per comandanti con 8 compagnie paganti totali
Modello di ricavo
Abbonamento SaaS €180/mese per armatore fino a 5 natanti, €45/mese per natante aggiuntivo
Setup iniziale e migrazione dati €800 una tantum per compagnia
Formazione equipaggi in presenza €400/giornata per gruppo max 12 persone
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale medio · MVP + go-live
€7.800
Red flag
- Mercato molto piccolo e geograficamente concentrato limita scalabilità oltre 50 clienti
- Normativa CEVNI complessa richiede consulenza legale nautica specializzata
- Clienti abituati a metodi tradizionali potrebbero resistere a digitalizzazione completa
- Dipendenza da hardware GPS di terze parti per tracking natanti aumenta costi integrazione
- Stagionalità marcata del trasporto fluviale riduce urgenza acquisto in inverno
Skills necessarie
Commenti
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