Problema
I centri che offrono ginnastica posturale, riabilitazione motoria e attività per over 65 gestiscono ancora tutto con Excel e agende cartacee. Perdono tempo con la fatturazione verso ASL/assicurazioni per prestazioni convenzionate, non tracciano i progressi clinici dei pazienti, e faticano a coordinare fisioterapisti, istruttori e medici prescrittori. Molti anziani abbandonano perché manca un follow-up strutturato sui loro miglioramenti funzionali.
Soluzione
Software gestionale specifico per palestre della terza età e centri di ginnastica riabilitativa. Include: anagrafica pazienti con storico patologie, schede di valutazione funzionale (scala Tinetti, test TUG, forza grip), programmazione cicli di esercizi personalizzati per patologia, agenda multiprofessionista, fatturazione elettronica verso ASL con nomenclatore tariffario precaricato, report di progressione per medici prescrittori, reminder automatici per rinnovi prescrizioni e scadenze cicli. Sistema cloud accessibile da tablet in palestra.
Mercato
Circa 850 palestre e centri di ginnastica posturale in Italia con focus over 65, più 1.200 studi di fisioterapia con attività di gruppo. Fatturano in media 120-180k€/anno, hanno 80-150 iscritti attivi, lavorano con convenzioni ASL e casse mutue. Li raggiungi tramite associazioni di categoria (ANIF Silver, FIF), riviste specializzate come Fisioterapia Italia, corsi ECM per fisioterapisti, e presenza a fiere come RiminiWellness.
2.050 centri potenziali × €400/anno medio, SAM primi 3 anni su 35% mercato accessibile via canali diretti
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Anagrafica pazienti con patologie croniche e prescrizioni mediche
- Schede valutazione funzionale standardizzate (Tinetti, TUG, Barthel)
- Calendario prenotazioni lezioni di gruppo e sedute individuali
- Generazione fatture XML verso ASL con nomenclatore precaricato
- Report progressi funzionali per medici prescrittori
- Sistema alert per scadenze prescrizioni e rinnovi cicli
Stack consigliato
Costo dev MVP
€3.200
Roadmap 90 giorni
-
Mese 115 centri pilota attivi in Emilia-Romagna e Veneto con feedback settimanale su workflow fatturazione ASL
-
Mese 2Integrazione con 3 principali software medici per import prescrizioni, 40 clienti paganti totali
-
Mese 3Modulo statistiche aggregate per rendicontazione ASL, partnership con 2 associazioni di categoria, 75 clienti attivi
Modello di ricavo
Abbonamento SaaS €89/mese per centro fino a 150 pazienti attivi
Canone enterprise €149/mese per catene con più sedi e report centralizzati
Setup iniziale e formazione on-site €390 una tantum per nuovo cliente
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale basso · MVP + go-live
€4.800
Red flag
- Nomenclatore tariffario ASL cambia per regione, serve manutenzione continua delle tabelle di fatturazione
- Vendita B2B lenta: ciclo decisionale 45-60 giorni, serve dimostrare ROI su fatturazione ASL recuperata
- Mercato frammentato geograficamente, serve presenza locale per formazione e assistenza su workflow clinici
- Compliance GDPR sanitario richiede certificazioni specifiche e hosting su server italiani certificati
- Competitor indiretti: software medicali generalisti potrebbero aggiungere modulo palestre riabilitative
Skills necessarie
Commenti
Per commentare devi avere un account.