Problema
I certificatori energetici italiani gestiscono manualmente calcoli termotecnici, redazione APE e invio ai catasti regionali. Usano Excel, software desktop obsoleti (DOCET, TERMUS) e perdono 4-6 ore per certificato. Con 180.000 certificatori attivi e 1.2M certificati annui, il processo è inefficiente, soggetto a errori di trascrizione e non tracciabile. Molti tecnici freelance rifiutano incarichi per complessità burocratica.
Soluzione
SaaS cloud che integra librerie di calcolo UNI/TS 11300, database materiali edilizi, connessione API con catasti energetici regionali (CENED Lombardia, SIPEE Piemonte, ecc.) e template di report conformi. Il tecnico inserisce dati rilievo, il sistema calcola EPgl,nren automaticamente, genera PDF firmabile digitalmente e invia telematicamente. Dashboard traccia scadenze, storico certificati, fatturazione. Piano base 49€/mese (10 APE), Pro 99€/mese (illimitati). Modulo aggiuntivo simulazioni interventi migliorativi 29€/mese.
Mercato
Certificatori energetici freelance e studi tecnici 2-5 persone (geometri, ingegneri, architetti) che emettono 5-50 APE/mese. Targeting via LinkedIn, Google Ads su 'software APE', partnership con ordini professionali regionali e rivenditori di strumenti termografici. Pain point forte: tempo perso e rischio sanzioni per errori formali (fino 3.000€).
180k certificatori x €100/mese medio = €216M TAM. SAM 30% attivi digitali (€64.8M). SOM 1.5% in 3 anni.
MVP a 90 giorni
Funzionalità chiave
- Form guidato inserimento dati edificio e impianti
- Motore calcolo EPgl,nren secondo UNI/TS 11300-1/2/3
- Generazione PDF APE conforme DM 26/06/2015
- Integrazione CENED Lombardia e SIPEE Piemonte via API
- Dashboard certificati con scadenze e stati invio
- Firma digitale remota con provider SPID
Stack consigliato
Costo dev MVP
€8.500
Roadmap 90 giorni
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Mese 1MVP con Lombardia e Piemonte, 10 beta-tester reclutati su gruppi Facebook certificatori
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Mese 2Integrazione 4 regioni aggiuntive (Emilia, Veneto, Lazio, Campania), modulo fatturazione
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Mese 3Lancio pubblico, 50 utenti paganti, partnership con 2 ordini professionali regionali
Modello di ricavo
Abbonamento Base 49€/mese (max 10 APE) per certificatori occasionali
Abbonamento Pro 99€/mese illimitato per studi attivi
Modulo simulazioni interventi migliorativi 29€/mese add-on
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale medio · MVP + go-live
€9.200
Red flag
- Complessità normativa: ogni regione ha portale e specifiche diverse, manutenzione API costosa
- Responsabilità professionale: errori di calcolo possono generare contestazioni legali verso il software
- Ciclo vendita lungo: certificatori diffidenti verso nuovi tool, preferiscono software conosciuti da anni
- Aggiornamenti normativi frequenti: modifiche UNI richiedono ricalibrazione algoritmi ogni 18-24 mesi
- Competizione con software desktop consolidati (TERMUS, EDILCLIMA) con base installata decennale
Skills necessarie
Commenti
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