Problema
In Italia si svolgono oltre 40.000 aste giudiziarie all'anno. I mediatori delegati dai tribunali gestiscono processi complessi: pubblicazione bandi, visite immobili, raccolta offerte, rapporti con custodi giudiziari, rendiconti al giudice. Oggi usano Excel, Word e PEC sparse, con alto rischio di errori procedurali che possono invalidare l'asta. Manca uno strumento verticale che conosca le norme processuali italiane (art. 490 e ss. c.p.c.) e automatizzi la documentazione obbligatoria.
Soluzione
Gestionale cloud per mediatori d'asta che centralizza l'intero flusso: anagrafica lotti da perizie CTU, calendario visite con prenotazioni online, gestione offerte con validazione automatica requisiti (cauzione 10%, modalità versamento), generazione automatica verbali conformi alle circolari ministeriali, integrazione PEC per comunicazioni a cancelleria e parti. Dashboard per monitorare scadenze processuali e calcolare compensi secondo Decreto Ministeriale 106/2020. Report pronti per deposito telematico su portale giustizia.
Mercato
Avvocati e commercialisti iscritti agli albi dei mediatori presso i 140 tribunali italiani. Circa 3.500 professionisti attivi, di cui 800 gestiscono almeno 10 aste/anno. Target primario: mediatori con 15-50 incarichi annui (€8-25k di compensi da aste) che cercano efficienza per scalare senza assumere personale. Acquisizione via campagne LinkedIn mirate su gruppi professionali di diritto esecutivo e partecipazione a convegni ISVAP e Osservatorio Aste.
TAM: 3.500 mediatori × €8k spesa IT/anno. SAM: 800 professionisti attivi × €8k. SOM: 10% SAM anno 3
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Anagrafica lotti con upload perizie e foto immobili
- Calendario visite con prenotazione online per interessati
- Gestione offerte con check automatico requisiti formali
- Generazione verbali d'asta template ministeriali
- Dashboard scadenze processuali e calcolo compensi DM 106/2020
- Export PDF per deposito telematico PCT
Stack consigliato
Costo dev MVP
€4.200
Roadmap 90 giorni
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Mese 110 mediatori beta in 3 tribunali diversi, validazione template verbali con cancellieri
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Mese 2Integrazione API PEC certificata e modulo rendicontazione economica per giudice delegato
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Mese 350 utenti paganti, partnership con 2 associazioni di categoria per accreditamento
Modello di ricavo
Abbonamento base €79/mese per mediatori con 5-20 aste/anno gestite
Piano premium €149/mese con CRM offerte, analytics performance lotti, assistenza prioritaria
Servizio white-label €499/mese per studi legali con team di 3+ mediatori
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale basso · MVP + go-live
€6.800
Red flag
- Mercato di nicchia con crescita limitata dal numero fisso di professionisti abilitati
- Procedure civili cambiano con riforme processuali, serve aggiornamento continuo template legali
- Churn potenziale se tribunali introducono piattaforme obbligatorie proprie
- Vendita complessa richiede comprensione profonda diritto esecutivo per credibilità
Skills necessarie
Commenti
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