Problema
Le officine di tornitura e fresatura gestiscono ancora commesse su fogli Excel o carta, perdendo tempo nella preventivazione dei pezzi, nel tracciamento degli utensili consumati e nella rendicontazione ore macchina. Il 78% delle officine sotto i 10 dipendenti non ha un gestionale dedicato e fatica a calcolare margini reali per commessa. La gestione del magazzino utensili (inserti, frese, punte) è caotica e genera sprechi per riordini tardivi o duplicati.
Soluzione
Gestionale cloud specifico per officine meccaniche con modulo di preventivazione parametrica (inserisci materiale, dimensioni, tolleranze e ottieni costo/tempo automatico), agenda macchine CNC con saturazione in tempo reale, magazzino utensili con scorte minime e riordini automatici, tracciamento ore operatore/macchina per commessa. Include un'app mobile per operatori che registrano avanzamento lavori e consumo utensili direttamente dal tornio. Integrazione con fatturazione elettronica e reportistica margini per codice cliente.
Mercato
Officine meccaniche di precisione in Italia con 2-15 dipendenti, specializzate in tornitura/fresatura conto terzi per automotive, aerospaziale, medicale. Settore da 4.200 officine registrate, concentrate in Lombardia, Emilia-Romagna, Veneto e Piemonte. Si raggiungono tramite associazioni di categoria (UCIMU, Confartigianato), fiere di settore (BIMU) e partnership con rivenditori di macchine utensili CNC.
4200 officine target × €30k valore lifetime 3 anni = TAM. SAM 30% adottabili tecnologia. SOM 5% SAM anno 3
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Anagrafica clienti e commesse con stato avanzamento
- Preventivatore parametrico con database materiali e lavorazioni standard
- Agenda macchine CNC con saturazione giornaliera
- Magazzino utensili con schede tecniche e livelli scorta
- Dashboard tempi/costi per commessa con margini
- Export fatture e reportistica Excel
Stack consigliato
Costo dev MVP
€4.200
Roadmap 90 giorni
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Mese 1MVP online + 5 beta tester reclutati via Confartigianato, raccolta feedback su preventivatore
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Mese 2App mobile Android per operatori, integrazione fatturazione elettronica, 15 clienti paganti a €99/mese
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Mese 3Modulo integrazione macchine CNC via protocollo MTConnect, 30 clienti attivi, partnership con rivenditore macchine utensili
Modello di ricavo
Abbonamento mensile €99-€249 a seconda numero macchine e utenti (3 piani)
Setup iniziale e migrazione dati €450 una tantum per officina
Formazione on-site per team officina €600/giornata + modulo integrazioni custom CNC €800-€1500
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale basso · MVP + go-live
€6.800
Red flag
- Resistenza culturale di tornitori anziani abituati a carta e telefono
- Complessità integrazione macchine CNC legacy senza protocolli standard aperti
- Ciclo di vendita lungo (3-6 mesi) per convincere titolare officina a digitalizzare
- Necessità competenze tecniche meccaniche per parametrizzare correttamente preventivatore
- Frammentazione geografica clienti richiede trasferte per demo e assistenza iniziale
Skills necessarie
Commenti
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