Problema
Le piccole compagnie di taxi aereo e charter italiane (circa 180 operatori certificati ENAC) gestiscono prenotazioni, fatturazione, registri di manutenzione e documentazione normativa con Excel e software generici. Questo genera errori nelle compliance ENAC, perdite di tempo nella gestione equipaggi e difficoltà nel tracciare ore volo per manutenzioni programmate. Il settore vale circa 420 milioni di euro annui in Italia e cresce del 12% l'anno post-pandemia, ma manca software verticale accessibile alle realtà con 2-8 aeromobili.
Soluzione
TassiAereo Pro è un gestionale cloud specifico per operatori Part-NCO e Part-NCC che integra: sistema di prenotazione con calendario equipaggi, generazione automatica documenti volo ENAC, tracking ore motore e manutenzioni obbligatorie, fatturazione elettronica con split payment, gestione certificati piloti e scadenze mediche. Include dashboard compliance per audit ENAC e reportistica costi operativi per aeromobile. Interfaccia semplificata per personale non tecnico, onboarding in 2 giorni con import dati Excel.
Mercato
Clienti primari: 180 operatori taxi aereo certificati ENAC in Italia, concentrati in Lombardia, Lazio, Toscana, Sardegna. Target secondario: scuole di volo commerciale e aeroclub con flotte gestite. Acquisizione tramite partecipazione fiere settoriali (Aero Friedrichshafen, Aviation Expo), LinkedIn mirato a direttori operativi e CFO, partnership con associazioni di categoria come AOPA Italia. Ciclo di vendita medio 45 giorni, contratti annuali prepagati.
180 operatori italiani × €3500/anno medio, SAM 30% mercato accessibile primi 3 anni, SOM 3% anno 1
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Calendario prenotazioni voli con assegnazione equipaggio e aeromobile
- Generazione automatica flight plan e documentazione ENAC standard
- Tracking ore volo per aeromobile con alert manutenzione programmata
- Fatturazione elettronica con gestione split payment e reverse charge
- Dashboard compliance: scadenze certificati piloti, CRS aeromobili, assicurazioni
- Import dati da Excel e export reportistica per revisori
Stack consigliato
Costo dev MVP
€4.200
Roadmap 90 giorni
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Mese 1MVP operativo e onboarding primi 2 beta tester (operatori 3-5 aeromobili) con feedback settimanale
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Mese 2Integrazione API meteo aeronautico, modulo gestione hangar e parcheggi, primo cliente pagante acquisito
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Mese 3Lancio commerciale, 8 clienti attivi, integrazione con sistemi di pagamento charter e modulo costi carburante dinamici
Modello di ricavo
Abbonamento SaaS €290/mese per operatore fino a 5 aeromobili, €490/mese oltre 5 aeromobili
Setup iniziale e migrazione dati €800 una tantum per cliente
Moduli premium opzionali: integrazione contabilità €80/mese, app mobile equipaggi €120/mese
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale basso · MVP + go-live
€6.800
Red flag
- Mercato di nicchia limitato: saturazione potenziale a 50-60 clienti in Italia senza espansione geografica
- Normativa ENAC complessa e in evoluzione: necessità aggiornamenti continui software per compliance
- Ciclo vendita lungo con decisori cauti: settore conservativo, richiede referenze e periodo prova esteso
- Dipendenza da pochi clienti: churn di 2-3 operatori medio-grandi impatta significativamente revenue
- Competizione potenziale da software aviation internazionali se localizzano per mercato italiano
Skills necessarie
Commenti
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