Problema
Le compagnie teatrali italiane (circa 2.800 registrate SIAE) gestiscono produzioni, tournée, contratti artisti e rendicontazione FUS con Excel e WhatsApp. Perdono tempo in amministrazione invece che in creatività, sbagliano calcoli su marginalità spettacoli, non hanno visibilità su costi reali per replica. I gestionali generalisti non coprono specificità come contratti ENPALS, split incassi con teatri, rimborsi artisti, calendario repliche multi-sede.
Soluzione
Piattaforma web che centralizza: anagrafica produzioni con budget preventivo/consuntivo per spettacolo, planning tournée con calendario repliche e logistica, gestione contratti cast/tecnici con template ENPALS, split automatico incassi biglietteria secondo accordi, reportistica per rendicontazione FUS/Regione. Dashboard finanziaria mostra marginalità per spettacolo e replica. Integrazione con sistemi biglietteria (TicketOne, Mailticket) per riconciliazione automatica incassi.
Mercato
Compagnie teatrali stabili e indipendenti (500-5.000€/mese di budget gestionale), organizzatori festival culturali, associazioni spettacolo dal vivo. Canale primario: partnership con AGIS, AssITEJ, reti regionali teatro. Il buyer è direttore artistico o amministrativo che già usa software contabile ma non ha strumenti verticali per la produzione.
2.800 compagnie SIAE × €2.500/anno medio (abbonamento + setup), SAM 20% con budget >30k/anno, SOM 1% primo anno
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Anagrafica produzioni con schede spettacolo e budget per voce di costo
- Calendario tournée con date repliche e venue
- Gestione contratti artisti con template scaricabili
- Dashboard finanziaria preventivo/consuntivo per produzione
- Export report per FUS e rendicontazione ministeriale
- Sistema ruoli: admin, direttore artistico, amministrativo
Stack consigliato
Costo dev MVP
€2.800
Roadmap 90 giorni
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Mese 1Primo beta con 3 compagnie pilota, focus su gestione budget produzione e calendario repliche
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Mese 2Integrazione API TicketOne/Mailticket per import automatico incassi, modulo split revenue
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Mese 3Template contratti ENPALS editabili, export Excel per commercialista, 15 clienti paganti
Modello di ricavo
Abbonamento mensile €79-199 in base a numero produzioni attive e utenti (3 piani)
Setup iniziale personalizzato €300-800 per migrazione dati e formazione on-site/remota
Consulenza rendicontazione FUS €150/ora per supporto dichiarazioni ministeriali e audit
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale basso · MVP + go-live
€4.200
Red flag
- Mercato frammentato con budget limitati: molte compagnie hanno <50k€/anno di fatturato totale
- Ciclo vendita lungo: decisioni prese a fine stagione teatrale (maggio-giugno), fase morta estiva
- Resistenza culturale: settore abituato a lavorare 'artigianalmente', scetticismo verso digitalizzazione
- Dipendenza da finanziamenti pubblici: taglio FUS o fondi regionali impatta capacità di spesa clienti
- Necessità competenze di dominio: serve capire normativa ENPALS, contrattualistica CCNL spettacolo, meccanismi FUS
Skills necessarie
Commenti
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