Problema
Le 850+ scuole nautiche italiane gestiscono iscrizioni, calendario istruttori, manutenzione barche, documenti ministeriali e pagamenti con Excel, WhatsApp e carta. Perdono ore in burocrazia MIMIT, errori nei registri di bordo, sovrapposizioni di prenotazioni e difficoltà nel tracciare ore di navigazione per ogni allievo. La stagionalità estrema (marzo-ottobre) rende critica l'ottimizzazione delle risorse.
Soluzione
Piattaforma web che centralizza gestione allievi con fascicolo digitale, calendario intelligente per istruttori e imbarcazioni, registro ore navigazione conforme MIMIT, generazione automatica documenti esame, fatturazione elettronica integrata e reminder SMS per lezioni. Dashboard con KPI stagionali (tasso riempimento barche, ore/istruttore, conversione da teoria a pratica). Integrazione con portale Motorizzazione per invio pratiche.
Mercato
Scuole nautiche certificate (patenti A, B, C, entro 12 miglia e senza limiti), centri vela con corsi FIV, diving center con estensione nautica. Priorità a scuole medio-grandi (200+ allievi/anno) in Liguria, Toscana, Lazio, Campania, Sardegna. Budget 100-300€/mese per gestionale. Contatto diretto via associazioni di categoria (UNIONCAMERE settore nautico) e fiere nautiche.
850 scuole x €1.200/anno medio. SAM: 250 scuole strutturate. SOM: 3% anno 1 (38 scuole).
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Anagrafica allievi con caricamento documenti identità e certificato medico
- Calendario prenotazioni con vista istruttore e imbarcazione
- Registro ore navigazione con firma digitale istruttore
- Generazione PDF moduli ministeriali (domanda esame, registro scuola)
- Fatturazione con invio XML SdI
- Dashboard mensile con statistiche occupazione
Stack consigliato
Costo dev MVP
€4.500
Roadmap 90 giorni
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Mese 15 scuole pilota in Liguria con onboarding gratuito e feedback settimanale
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Mese 2Integrazione API Motorizzazione per invio telematico pratiche esame, 12 clienti paganti
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Mese 3Modulo gestione flotta con scadenze revisioni e manutenzioni, 25 scuole attive
Modello di ricavo
Abbonamento mensile €120-280 in base a numero allievi annui (fino 200 / fino 500 / oltre 500)
Setup iniziale €400 con importazione dati storici e formazione 4 ore
Modulo SMS avanzato €30/mese per reminder automatici e comunicazioni massive
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale medio · MVP + go-live
€6.800
Red flag
- Normativa MIMIT complessa e soggetta a modifiche annuali sui registri nautici
- Stagionalità estrema con fatturato concentrato marzo-ottobre e churn invernale
- Mercato frammentato con molte scuole a gestione familiare poco digitalizzate
- Integrazione API Motorizzazione instabile e documentazione tecnica scarsa
- Concorrenza da gestionali verticali esistenti con 10+ anni di presenza
Skills necessarie
Commenti
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