Problema
Le imprese che operano in scavi archeologici e restauro beni culturali gestiscono processi complessi: documentazione fotografica georeferenziata, catalogazione reperti secondo standard ministeriali, reportistica per Soprintendenze, gestione squadre specializzate e fatturazione mista pubblico-privato. Oggi usano Excel, WhatsApp e software generici non integrati, perdendo tempo in adempimenti burocratici e rischiando errori nella tracciabilità dei reperti. Il settore vale circa 400 milioni di euro annui in Italia con oltre 800 imprese specializzate, ma manca uno strumento verticale dedicato.
Soluzione
ScaviArcheo Pro è un gestionale cloud specifico per imprese di scavi archeologici che integra: modulo cantiere con foto georeferenziate e stratigrafia digitale, catalogazione reperti secondo standard ICCD, generazione automatica di relazioni tecniche per Soprintendenze, gestione presenze squadre specializzate, fatturazione elettronica verso PA e privati. Il sistema permette di digitalizzare l'intero flusso dal sopralluogo alla consegna della documentazione finale, riducendo del 60% il tempo amministrativo e garantendo compliance normativa. Target: imprese con 5-50 dipendenti che lavorano su appalti pubblici e incarichi privati.
Mercato
Il mercato primario sono le 800 imprese italiane specializzate in scavi archeologici e restauro, concentrate in Lazio, Toscana, Campania e Sicilia. Queste aziende fatturano mediamente 300-800k euro annui, lavorano su 10-30 cantieri/anno e hanno forte necessità di digitalizzazione per vincere gare pubbliche. L'acquisizione avviene tramite presenza a convegni di settore, partnership con associazioni di categoria come CNA Restauro, demo dirette presso cantieri attivi e marketing su riviste specializzate come Archeologia Viva.
TAM=fatturato settore scavi archeologici Italia. SAM=imprese 5-50 dip (15% mercato). SOM=5% SAM anno 3
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Anagrafica cantieri con coordinate GPS e upload foto
- Catalogazione reperti base con campi ICCD essenziali
- Generazione PDF relazione tecnica per Soprintendenza
- Gestione presenze giornaliere squadre
- Fatturazione elettronica PA e B2B
- Dashboard stato avanzamento cantieri
Stack consigliato
Costo dev MVP
€4.500
Roadmap 90 giorni
-
Mese 1Lancio MVP e acquisizione 3 imprese pilota in Lazio con contratti annuali da €2.400 cad
-
Mese 2Implementazione modulo stratigrafia avanzata e integrazione con CAD, onboarding 5 nuovi clienti
-
Mese 3Partnership con CNA Restauro per webinar formativi, raggiungimento 12 clienti attivi paganti
Modello di ricavo
Abbonamento SaaS €200/mese per impresa fino a 3 utenti, €50/mese per utente aggiuntivo
Setup iniziale e formazione on-site €800 una tantum per nuovo cliente
Moduli premium: integrazione CAD €40/mese, archivio fotografico illimitato €30/mese
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale basso · MVP + go-live
€7.200
Red flag
- Ciclo di vendita lungo: decisione d'acquisto richiede 45-90 giorni per validazione con responsabili di cantiere
- Dipendenza da appalti pubblici: 70% fatturato imprese target proviene da PA con pagamenti a 90-120 giorni
- Complessità normativa: standard ICCD cambiano periodicamente richiedendo aggiornamenti software continui
- Stagionalità cantieri: attività concentrate marzo-ottobre con calo fatturato 40% in inverno
- Resistenza al cambiamento: personale tecnico mediamente over 50 con scarsa confidenza digitale
Skills necessarie
Commenti
Per commentare devi avere un account.