Problema
I laboratori di restauro in Italia (circa 3.200 tra iscritti albi e imprese specializzate) gestiscono processi complessi: documentazione fotografica pre/post intervento, relazioni tecniche per Soprintendenze, analisi stratigrafiche, preventivi secondo tariffari ministeriali, rendicontazioni per enti pubblici. Usano Excel, Word e cartelle disorganizzate, perdendo tempo in burocrazia invece che nel lavoro specialistico. Ogni commessa richiede 8-12 ore di lavoro amministrativo, con rischio errori in fatturazione (tariffe orarie variabili per tipologia intervento) e difficoltà nel recupero crediti da enti pubblici.
Soluzione
Gestionale cloud specifico per restauratori che integra: anagrafica opere con schede OA (Oggetto d'Arte), pianificazione interventi per fasi (pulitura, consolidamento, integrazione), caricamento foto georeferenziate con timeline, generazione automatica relazioni tecniche conformi a linee guida Ministero, preventivazione secondo tariffari professionali aggiornati, gestione SAL e fatturazione elettronica verso PA. Include template per analisi diagnostiche (XRF, stratigrafie) e integrazione con PEC per invii a Soprintendenze. Dashboard con marginalità per commessa e scadenzario autorizzazioni.
Mercato
Laboratori di restauro privati (1.800 in Italia), restauratori liberi professionisti iscritti ad albi (1.400), cooperative di restauro che lavorano per musei ed enti ecclesiastici. Il 78% lavora con committenza pubblica e necessita documentazione certificata. Canali di acquisizione: partnership con associazioni di categoria (ASSORESTAURO), presenza a fiere di settore (Salone del Restauro Ferrara), advertising su riviste specializzate, LinkedIn targeting su profili certificati.
TAM: 3.200 laboratori × €4.700/anno software gestionale medio. SAM: 30% adotta digitalizzazione (mercato accessibile). SOM: 8% quota realistica anno 3 (256 clienti)
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Anagrafica opere con campi conformi standard catalografici ICCD
- Gestione commesse con fasi intervento e caricamento foto
- Template relazioni tecniche editabili e esportazione PDF
- Preventivazione con tariffari professionali precaricati
- Fatturazione elettronica verso PA (integrazione SDI)
- Dashboard commesse attive e scadenzario
Stack consigliato
Costo dev MVP
€4.200
Roadmap 90 giorni
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Mese 120 beta tester da associazioni professionali, validazione template relazioni con 3 Soprintendenze pilota
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Mese 250 clienti paganti, integrazione marketplace analisi diagnostiche (laboratori partner per XRF, termografia)
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Mese 3120 clienti, lancio modulo rendicontazione progetti UE e fondazioni bancarie
Modello di ricavo
Abbonamento SaaS €89/mese per laboratorio (fino 500 opere/anno), €149/mese piano illimitato
Setup iniziale e migrazione dati €350 una tantum per importazione archivi esistenti
Commissione 8% su marketplace analisi diagnostiche collegato (laboratori esterni certificati)
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale medio · MVP + go-live
€7.800
Red flag
- Mercato frammentato con bassa propensione tecnologica (età media restauratori 52 anni)
- Dipendenza da normative Ministero Cultura che possono cambiare template documentali
- Cicli di vendita lunghi (4-6 mesi) per diffidenza verso cloud su dati opere vincolate
- Concorrenza potenziale da gestionali generici che aggiungono moduli restauro
- Stagionalità commesse pubbliche concentrate su fine anno fiscale
Skills necessarie
Commenti
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