Problema
Le piccole compagnie di navigazione che operano su laghi e fiumi italiani (Como, Garda, Maggiore, Po) gestiscono prenotazioni con registri cartacei o Excel, perdendo efficienza e creando problemi con passeggeri. La manutenzione obbligatoria delle imbarcazioni secondo normativa RINA non è tracciata digitalmente, rischiando sanzioni. I turni dell'equipaggio sono gestiti manualmente, causando errori nella copertura delle tratte e costi straordinari.
Soluzione
Piattaforma web che centralizza prenotazioni passeggeri con widget integrabile sui siti delle compagnie, calendario manutenzioni certificate con alert automatici per scadenze RINA, gestione turni equipaggio con competenze nautiche e disponibilità. Include modulo fatturazione elettronica verso PA per convenzioni comunali e reporting real-time su occupazione mezzi. Dashboard mobile per comandanti con checklist pre-partenza digitali.
Mercato
Compagnie di navigazione lacustre e fluviale con 2-15 imbarcazioni, concentrate su Lago di Como (18 operatori), Garda (22 operatori), Maggiore (14 operatori) e navigazione Po (8 operatori). Mercato accessibile tramite associazioni categoria Confarca e fiere nautiche di settore. Cliente tipo: compagnia familiare con 5 traghetti, 12 dipendenti stagionali, 40.000 passeggeri/anno.
80 compagnie italiane × €40k valore medio = TAM. SAM 30% operatori professionali. SOM 15% primi 3 anni
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Calendario prenotazioni con widget embeddable
- Registro manutenzioni RINA con scadenzario
- Gestione turni equipaggio base
- Fatturazione elettronica PA/B2C
- Dashboard occupazione imbarcazioni
- Checklist pre-partenza digitali
Stack consigliato
Costo dev MVP
€4.500
Roadmap 90 giorni
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Mese 13 compagnie beta sul Lago di Garda con 500 prenotazioni processate
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Mese 2Integrazione API Fattura PA e modulo manutenzioni certificato da perito navale
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Mese 310 clienti paganti con media 8 imbarcazioni gestite ciascuno
Modello di ricavo
Abbonamento mensile €149/mese per compagnia fino a 5 imbarcazioni, €249 oltre
Commissione 1.5% su prenotazioni online processate tramite widget
Setup iniziale €800 per migrazione dati e formazione equipaggio
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale medio · MVP + go-live
€6.800
Red flag
- Stagionalità estrema del business (70% fatturato aprile-settembre) complica retention
- Normativa RINA richiede certificazione del modulo manutenzioni da perito navale (costo €2.500)
- Mercato frammentato geograficamente richiede presenza fisica a fiere nautiche regionali
- Clienti anziani con bassa digitalizzazione necessitano supporto telefonico intensivo
- Dipendenza da convenzioni comunali per traghetti pubblici crea incertezza ricavi
Skills necessarie
Commenti
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