Problema
I terminal ferroviari merci privati in Italia gestiscono ancora con Excel e fogli cartacei la pianificazione degli slot binari, il tracciamento dei carri, la documentazione doganale e i rapporti con le imprese ferroviarie. Questo genera errori di allocazione, ritardi nelle operazioni di carico/scarico, perdita di fatturato per slot non ottimizzati e difficoltà nel rendicontare le attività ai clienti industriali. Con l'aumento del traffico merci su ferro previsto dal PNRR, serve uno strumento specifico per questa nicchia.
Soluzione
PortoFerro Pro è un gestionale cloud specifico per terminal intermodali che centralizza pianificazione binari, tracciamento carri in tempo reale, gestione documentale (lettera di vettura CIM, bollette doganali), fatturazione automatica e reportistica per clienti. Il sistema si integra con i gestionali delle imprese ferroviarie tramite API standard RailML e genera automaticamente i documenti di trasporto combinato. Dashboard dedicata mostra occupazione binari, tempi di sosta medi, produttività per turno e KPI operativi.
Mercato
Ci sono circa 180 terminal merci privati attivi in Italia (scali industriali, interporti, raccordi). Il target primario sono i 40-50 terminal di medie dimensioni che movimentano 5.000-30.000 carri/anno e hanno 3-15 binari. Si raggiungono tramite associazioni di categoria (Assologistica, Confetra), fiere di settore (Transpotec) e contatto diretto con gestori di interporti.
180 terminal × €100k valore gestionale decennale = TAM. SAM 30% adottatori early. SOM 10% SAM anno 1
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Calendario binari con drag&drop slot carri
- Anagrafica carri e tracciamento posizione
- Generazione automatica lettera vettura CIM
- Dashboard occupazione binari real-time
- Export report mensili per clienti industriali
- Gestione utenti e permessi base
Stack consigliato
Costo dev MVP
€8.000
Roadmap 90 giorni
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Mese 1Onboarding primo terminal pilota, configurazione 8 binari, import storico 500 carri, formazione operatori
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Mese 2Integrazione API con Mercitalia Rail per ricezione orari treni, sviluppo modulo fatturazione automatica da ore sosta
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Mese 3Lancio app mobile per verificatori binari, acquisizione secondo cliente pagante, implementazione export dati doganali
Modello di ricavo
Abbonamento SaaS €450-€1.200/mese in base a numero binari gestiti (3-15 binari)
Setup iniziale e migrazione dati €2.500-€5.000 per terminal
Moduli opzionali: integrazione bilance €800/anno, gestione container €600/anno, OCR documenti €400/anno
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale medio · MVP + go-live
€9.500
Red flag
- Conoscenza dominio ferroviario merci necessaria, terminologia tecnica complessa e barriera all'ingresso
- Cicli di vendita 4-6 mesi per chiudere contratti con gestori terminal, procurement lento
- Integrazione con sistemi legacy ferroviari spesso problematica, mancanza standardizzazione dati
- Mercato molto concentrato, pochi decisori, difficile scalare oltre 30-40 clienti in Italia
- Normativa ferroviaria in evoluzione, necessità aggiornamenti frequenti per compliance
Skills necessarie
Commenti
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