Problema
I gestori di depositi fiscali (alcol, tabacchi, oli minerali) e magazzini doganali devono compilare registri cartacei o Excel complessi, tracciare ogni movimento merce, calcolare accise, produrre dichiarazioni mensili per Agenzia Dogane e gestire verifiche ispettive. Gli errori costano sanzioni pesanti (fino a 50.000€) e le verifiche richiedono giorni di preparazione documenti. I software generalisti non coprono le specificità normative italiane (DM 153/2001, Reg. UE 952/2013).
Soluzione
PortoFermo è un gestionale cloud che automatizza il registro di carico/scarico, calcola le accise in tempo reale, genera le dichiarazioni mensili in formato XML per il portale ADM, traccia lotti e scadenze, gestisce le garanzie fideiussorie e produce report pronti per le ispezioni. Dashboard per monitorare giacenze fiscali vs fisiche, alert automatici su anomalie, integrazione bilance e lettori barcode. Interfaccia semplificata per operatori di magazzino, sezione avanzata per responsabili doganali.
Mercato
Italia conta circa 1.200 depositi fiscali autorizzati (principalmente per oli minerali, alcol e tabacchi) e 350 magazzini doganali privati. Clienti tipici: distributori carburanti, distillerie, importatori spirits, grossisti tabacchi, terminal container con area doganale. Decisore: responsabile fiscale/amministrativo o titolare (PMI 5-50 dipendenti). Canale diretto: LinkedIn + partecipazione fiere logistica doganale + partnership con consulenti doganali.
1.550 strutture totali, penetrazione 10% anno 1 (155 clienti), ARPU €750/mese medio
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Registro carico/scarico con calcolo accise automatico
- Generazione dichiarazione mensile XML per portale ADM
- Tracciabilità lotti e movimentazioni
- Dashboard giacenze fiscali vs fisiche
- Alert anomalie e scadenze garanzie
- Export report per ispezioni doganali
Stack consigliato
Costo dev MVP
€4.500
Roadmap 90 giorni
-
Mese 1Completare MVP e test con 2 depositi fiscali pilota in Veneto/Lombardia
-
Mese 2Lanciare versione 1.0, acquisire 8 clienti paganti tramite consulenti doganali partner
-
Mese 3Integrare API bilance industriali, aggiungere modulo gestione accise tabacchi
Modello di ricavo
Abbonamento SaaS €390-890/mese in base a volumi movimentazioni (3 piani: Small <500 mov/mese, Medium 500-2000, Large >2000)
Setup iniziale e importazione dati storici €1.200-2.500 una tantum per cliente
Formazione operatori e supporto implementazione €800/giornata on-site (opzionale)
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale medio · MVP + go-live
€6.800
Red flag
- Normativa doganale complessa e in continuo aggiornamento, richiede consulenza legale specializzata continuativa
- Mercato molto frammentato con clienti diffidenti verso soluzioni cloud per dati fiscali sensibili
- Ciclo di vendita lungo (3-6 mesi) per decisioni su software gestionale core business
- Concorrenza da software legacy installati on-premise con alta switching cost percepita
- Necessità di certificazioni e conformità ADM che potrebbero richiedere audit costosi
Skills necessarie
Commenti
Per commentare devi avere un account.