Problema
Gli agenti assicurativi italiani gestiscono ancora preventivi multi-compagnia su Excel o sistemi proprietari chiusi. Ogni compagnia ha portali separati, condizioni diverse e tempi di risposta variabili. Per una PMI che cerca RC professionale, Cyber Risk e D&O, l'agente deve navigare 4-5 portali diversi, perdendo ore. Il 68% degli agenti sotto i 50 anni dichiara di voler abbandonare portali legacy per strumenti più moderni, ma non esistono soluzioni unificate accessibili alle piccole agenzie.
Soluzione
PolizzaMatch è un gestionale cloud che aggrega API e feed di 8-12 compagnie assicurative italiane (Generali, Allianz, Zurich, UnipolSai, compagnie digitali). L'agente inserisce dati del cliente una volta sola, il sistema genera preventivi comparabili in tempo reale su RC, Cyber, Auto flotte, Infortuni. Include workflow di follow-up automatico, firma digitale e gestionale clienti integrato. Guadagno per l'agente: 3-4 ore risparmiate a preventivo, tasso di chiusura +25% grazie a velocità di risposta.
Mercato
Agenzie assicurative indipendenti e piccoli network (sotto 10 agenti) in Italia. Ci sono circa 42.000 intermediari iscritti RUI, di cui 18.000 agenzie attive. Target iniziale: 500 agenzie nelle regioni Lombardia, Veneto, Emilia-Romagna che già gestiscono PMI e professionisti. Acquisizione via partnership con associazioni di categoria, LinkedIn outreach, eventi ANIA e corsi di formazione per agenti.
TAM: 42k intermediari × €20k spesa software/anno. SAM: 6.3k agenzie PMI-focused × €20k. SOM: 1% mercato anno 3
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Dashboard comparazione preventivi da 3 compagnie pilota (API simulate o scraping)
- Form unico dati cliente e generazione PDF preventivi
- CRM minimale con gestione lead e reminder follow-up
- Firma digitale integrata (InfoCert o DocuSign)
- Reportistica mensile conversione preventivi
- Accesso multi-utente per agenzie con 2-3 collaboratori
Stack consigliato
Costo dev MVP
€4.500
Roadmap 90 giorni
-
Mese 1Accordi pilota con 2 compagnie assicurative per accesso API, onboarding 10 agenzie beta tester in Lombardia, 120 preventivi generati
-
Mese 2Integrazione 5 compagnie totali, automatizzazione email follow-up, partnership con associazione agenti ANAPA, 35 agenzie attive, 400 preventivi/mese
-
Mese 3Rilascio modulo mobile per agenti, funzione confronto storico tassi, evento formativo Bologna, 80 agenzie paganti, 1.200 preventivi/mese
Modello di ricavo
Abbonamento SaaS: €149/mese per agenzia singola, €349/mese per network 3-10 agenti
Commissione per polizza chiusa tramite piattaforma: 0,8% del premio annuo (split con compagnia)
Setup e formazione iniziale: €600 una tantum per personalizzazione e training on-site o remoto
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale basso · MVP + go-live
€8.500
Red flag
- Dipendenza dalle partnership con compagnie assicurative: senza API ufficiali, il prodotto perde valore
- Frammentazione normativa: IVASS e GDPR richiedono conformità rigorosa, rischio sanzioni se gestione dati non è blindata
- Resistenza al cambiamento: agenti senior (60% del mercato) preferiscono metodi tradizionali, adozione lenta
- Compagnie assicurative potrebbero sviluppare portali interni competitivi o rifiutare integrazioni
- Margini stretti su commissioni: negoziazione split revenue complessa, rischio di accordi non sostenibili
Skills necessarie
Commenti
Per commentare devi avere un account.