Problema
Gli armatori di pescherecci gestiscono giornali di bordo cartacei, registri di vendita manuali e documentazione HACCP frammentata. La tracciabilità del pescato richiesta dall'UE (Reg. 1379/2013) impone dichiarazioni dettagliate, ma il 78% dei pescherecci sotto i 12 metri non ha strumenti digitali. I mercati ittici richiedono fatturazione elettronica e certificazioni sanitarie che vengono compilate a mano, causando errori e sanzioni amministrative da parte della Capitaneria.
Soluzione
App mobile e web che digitalizza il giornale di bordo, registra catture per specie e zona FAO, genera automaticamente le dichiarazioni di sbarco e la documentazione di vendita per il mercato ittico. Integra API Agenzia delle Dogane per export e moduli HACCP pre-compilati. Dashboard per armatori con analisi redditività per uscita, costi gasolio, manutenzione reti e confronto stagionale. Modalità offline per registrazioni in mare, sincronizzazione automatica al rientro in porto.
Mercato
Italia conta 12.400 pescherecci registrati, di cui 9.200 sotto i 12 metri (piccola pesca costiera). Target primario: armatori con 1-3 imbarcazioni in Adriatico, Tirreno e Sicilia. Acquisizione via associazioni di categoria (Federpesca, Agci Agrital), mercati ittici e capitanerie di porto. I capitani cercano soluzioni che riducano burocrazia e tempo amministrativo post-uscita.
TAM: 12.400 pescherecci × €1.250/anno/imbarcazione. SAM: 4.600 imbarcazioni professionali target. SOM: 5% quota in 3 anni (230 clienti)
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Registrazione catture con specie ittiche e zone FAO
- Generazione giornale di bordo digitale conforme DM 26/01/2015
- Calcolo automatico dichiarazioni sbarco
- Export PDF per mercato ittico e Capitaneria
- Dashboard costi uscita (gasolio, ghiaccio, manutenzione)
- Modalità offline con sync automatica
Stack consigliato
Costo dev MVP
€4.200
Roadmap 90 giorni
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Mese 110 armatori beta in 2 mercati ittici (Chioggia, Mazara del Vallo), validazione workflow dichiarazioni
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Mese 2Integrazione API Agenzia Dogane per export, modulo HACCP automatizzato, 35 clienti paganti
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Mese 3Sistema fatturazione vendite al mercato, dashboard comparativa flotta, 80 imbarcazioni attive
Modello di ricavo
Abbonamento €45/mese per imbarcazione (€540/anno), fatturato annuale
Licenza flotta €110/mese per 3-5 imbarcazioni (sconto 18%)
Setup e formazione una tantum €180 per armatore, on-site presso mercato ittico
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale basso · MVP + go-live
€6.800
Red flag
- Resistenza culturale: marinai over 50 poco digitalizzati, serve formazione capillare e assistenza telefonica costante
- Stagionalità marcata: uscite concentrate aprile-ottobre, churn potenziale nei mesi invernali di fermo pesca
- Frammentazione geografica: servono partnership locali con consorzi pesca per acquisizione, difficile scalare senza presenza territoriale
- Normativa complessa: ogni Capitaneria ha interpretazioni diverse dei regolamenti, serve aggiornamento continuo del software
- Connettività in mare: zone costiere italiane con copertura 4G discontinua, sync offline deve essere robustissima
Skills necessarie
Commenti
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