Problema
In Italia circolano oltre 450.000 macchinari industriali usati ogni anno, ma l'80% delle transazioni avviene tramite intermediari frammentati o passaparola. Le PMI manifatturiere faticano a trovare macchinari certificati a prezzi equi, mentre chi vende non raggiunge acquirenti qualificati. I rischi di acquisto sono elevati: assenza di garanzie, documentazione tecnica incompleta, nessuna tracciabilità delle manutenzioni. Il mercato vale oltre €2 miliardi ma è ancora analogico e opaco.
Soluzione
Marketplace B2B che aggrega domanda e offerta di macchinari industriali usati (torni, presse, CNC, impianti) con sistema di certificazione obbligatoria. Ogni annuncio include perizia tecnica da partner certificato, storico manutenzioni, foto dettagliate e video operativi. Integriamo escrow payment per proteggere entrambe le parti e logistica specializzata con trasportatori verificati. Dashboard per venditori con analytics sui prezzi di mercato e tool di valutazione automatica basata su marca, anno, ore lavoro. Per acquirenti: filtri avanzati per settore, capacità produttiva, certificazioni CE.
Mercato
PMI manifatturiere italiane (metalmeccanica, carpenteria, plastica, legno) che cercano macchinari a costo ridotto per espansione o sostituzione. Imprenditori che dismettono linee produttive o chiudono attività. Rivenditori professionali di macchinari usati che vogliono vetrina qualificata. Aziende in liquidazione o fallimento che devono monetizzare asset. Mercato concentrato in Lombardia, Veneto, Emilia-Romagna dove ci sono 78.000 imprese manifatturiere attive.
TAM: mercato italiano macchinari usati industriali. SAM: 20% accessibile via digitale. SOM: 2% quota realistica anno 3
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Listing macchinari con foto/video e scheda tecnica strutturata
- Sistema richiesta perizia da rete periti certificati
- Messaggistica sicura buyer-seller con notifiche
- Dashboard venditori con valutazione automatica prezzi
- Profili aziendali verificati con partita IVA
- Area documentale per certificazioni CE e manutenzioni
Stack consigliato
Costo dev MVP
€3.200
Roadmap 90 giorni
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Mese 1Onboarding 15 venditori iniziali (rivenditori + aziende) e pubblicazione 50 annunci pilota in Lombardia
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Mese 2Attivazione rete 8 periti certificati per ispezioni tecniche e prima transazione completa con escrow
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Mese 3Espansione a Veneto ed Emilia, accordo con 2 trasportatori specializzati, 120 annunci attivi, 5 transazioni chiuse
Modello di ricavo
Commissione 4% sul valore transato (min €200, max €3.000 per vendita)
Abbonamento venditori professionali €149/mese per annunci illimitati e analytics avanzate
Fee perizia tecnica €280 per ispezione (50% a perito, 50% piattaforma)
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale basso · MVP + go-live
€6.800
Red flag
- Necessità di costruire fiducia in mercato tradizionale e reticente alla digitalizzazione
- Complessità logistica: trasporto macchinari pesanti richiede partner specializzati costosi
- Responsabilità legale su perizie: serve assicurazione professionale e contratti blindati con periti
- Ciclo di vendita lungo (60-90 giorni) rallenta il flywheel e impatta liquidità
- Competizione con intermediari tradizionali che hanno relazioni consolidate da decenni
Skills necessarie
Commenti
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