Problema
I laboratori orafi italiani (circa 8.000 attivi) gestiscono processi complessi: tracciabilità dei metalli preziosi per legge, peso oro in entrata/uscita, lavorazioni conto terzi con margini minimi, preventivi personalizzati per clienti B2B. La maggior parte usa Excel o software generalisti inadatti, rischiando errori contabili su materiali dal valore elevato e perdendo tempo in documentazione manuale per ogni singolo pezzo lavorato.
Soluzione
LabOrafo Pro è un gestionale cloud specifico per orafi che gestisce: anagrafica clienti B2B (gioiellerie, rivenditori), schede tecniche per ogni gioiello con foto e specifiche, registro carico/scarico metalli preziosi conforme normativa, calcolo automatico costi di lavorazione per grammo/ora, preventivi con template settoriali, integrazione bilancia digitale via Bluetooth. Dashboard con marginalità per tipologia lavorazione e allerta giacenze oro/argento sotto soglia.
Mercato
Target primario: laboratori orafi artigianali 2-8 dipendenti in distretti storici (Valenza, Arezzo, Vicenza, Torre del Greco, Milano). Secondario: gioiellerie con laboratorio interno. Canale: presenza fiere di settore (VicenzaOro, OroArezzo), pubblicità su riviste specializzate come Il Giornale dell'Oreficeria, partnership con associazioni di categoria come Federorafi. Pricing trasparente e onboarding con video tutorial specifici per il settore.
8.000 laboratori orafi Italia, 30% digitalizzabili (2.400), ticket €100/mese, penetrazione 5% anno 1
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Anagrafica clienti B2B e fornitori metalli
- Schede tecniche gioielli con foto e specifiche tecniche
- Registro carico/scarico oro/argento/platino con bilancio peso
- Generazione preventivi con calcolo costo materiale + lavorazione
- Dashboard giacenze metalli e marginalità per tipologia
- Export PDF documenti e backup dati automatico
Stack consigliato
Costo dev MVP
€4.200
Roadmap 90 giorni
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Mese 115 beta tester da Valenza e Arezzo, validazione flusso carico/scarico metalli con 3 laboratori pilota
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Mese 2Lancio commerciale con presenza a OroArezzo, obiettivo 40 clienti paganti, integrazione bilancia Bluetooth
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Mese 380 clienti attivi, rilascio modulo conto lavoro con tracking stato avanzamento commesse, primi case study settoriali
Modello di ricavo
Abbonamento SaaS €99/mese per laboratorio (fino 3 utenti, archivio illimitato)
Setup iniziale €299 una tantum con importazione dati e formazione online 2 ore
Utenti aggiuntivi €25/mese cadauno oltre i 3 inclusi nel piano base
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale basso · MVP + go-live
€6.800
Red flag
- Settore tradizionale con resistenza al digitale: molti orafi over 50 preferiscono carta e penna
- Necessità di comprendere normativa specifica tracciabilità metalli preziosi e registro bollato
- Cicli di vendita lunghi (3-6 mesi): gli artigiani valutano attentamente prima di cambiare sistema
- Mercato concentrato geograficamente: richiede presenza fisica a fiere per acquisire fiducia
- Competizione indiretta da gestionali generalisti customizzati da consulenti locali
Skills necessarie
Commenti
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