Problema
In Italia ci sono oltre 1,2 milioni di impianti fotovoltaici installati. I manutentori indipendenti (elettricisti specializzati, ditte con 2-5 tecnici) gestiscono centinaia di impianti sparsi sul territorio con Excel, WhatsApp e carta. Perdono appuntamenti, non tracciano storico interventi, fanno preventivi a mano, non monitorano scadenze verifiche obbligatorie. Il risultato: inefficienza operativa, clienti persi, rischio sanzioni per mancate verifiche periodiche.
Soluzione
Gestionale cloud che centralizza anagrafica impianti (potenza, inverter, moduli), calendario interventi con ottimizzazione percorsi, reportistica automatica post-visita con foto e firma digitale cliente, alert scadenze verifiche GSE e assicurative, preventivazione parametrica per sostituzione componenti. Dashboard mobile per tecnici in campo, sincronizzazione offline. Il software si integra con sistemi di monitoraggio remoto (SolarEdge, Huawei, SMA) per anticipare guasti tramite alert automatici.
Mercato
Elettricisti e ditte specializzate in fotovoltaico con portafoglio 50-500 impianti. Mercato accessibile: tecnici che già fatturano con manutenzioni programmate annuali (€80-150/impianto residenziale). Acquisizione via Google Ads locali, partnership con distributori materiale elettrico, presenza fiere settore (Key Energy, Solarexpo). Offerta freemium fino a 20 impianti poi abbonamento scalare.
15.000 manutentori attivi Italia x €12k spesa annua software/servizi. SAM: 25% adotterebbero soluzione dedicata. SOM: 1% quota realistica anno 3
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Anagrafica impianti con dati tecnici e documenti
- Calendario interventi con assegnazione tecnico
- Modulo reportistica mobile con foto e firma cliente
- Alert scadenze verifiche obbligatorie
- Preventivatore parametrico componenti standard
- Dashboard riepilogo stato flotta impianti
Stack consigliato
Costo dev MVP
€4.500
Roadmap 90 giorni
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Mese 120 beta tester acquisiti tramite gruppo Facebook manutentori, onboarding manuale di 200 impianti totali
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Mese 2Lancio piano Pro €49/mese fino 100 impianti, integrazione API SolarEdge per monitoraggio remoto, 8 clienti paganti
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Mese 3Funzione ottimizzazione percorsi Google Maps, modulo preventivi con listino Würth/Rexel, 25 clienti paganti MRR €1.100
Modello di ricavo
Abbonamento Starter €29/mese fino 50 impianti
Abbonamento Pro €79/mese fino 200 impianti, integrazione monitoraggio remoto
Setup assistito €299 una tantum per migrazione dati da Excel
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale basso · MVP + go-live
€7.500
Red flag
- Mercato frammentato: clienti target sono micro-imprese con bassa propensione a pagare software, ARPU limitato
- Stagionalità interventi: picco richieste primavera-estate, calo inverno impatta churn
- Concorrenza indiretta da gestionali elettricisti generalisti (Synchroteam, Jobber) che aggiungono modulo fotovoltaico
- Integrazioni API inverter costose o limitate: vendor come Huawei richiedono certificazione partner €2k-5k
- Ciclo vendita lungo: tecnici anziani resistenti al digitale, serve demo fisica in cantiere
Skills necessarie
Commenti
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