Problema
Le PMI italiane (4,4 milioni) necessitano di certificazioni ISO per partecipare a gare pubbliche e fornire grandi clienti, ma i corsi tradizionali costano 3-8k€ e richiedono trasferte. I consulenti ISO sono frammentati, difficili da valutare, e le risorse gratuite online sono generiche e non adattate alla normativa italiana. Il 78% delle micro-imprese rinuncia alle certificazioni per costi e complessità percepita.
Soluzione
Piattaforma SaaS che combina video-corsi strutturati per norma ISO (9001, 14001, 45001), template documentali editabili (manuali qualità, procedure, modulistica) e marketplace di consulenti ISO certificati con recensioni verificate. L'azienda segue un percorso guidato di 90 giorni: formazione del referente interno, personalizzazione documenti, audit simulato, matching con consulente per revisione finale pre-certificazione. Ogni pacchetto costa 890-1.490€ contro i 5-8k€ tradizionali.
Mercato
PMI italiane 10-50 dipendenti nei settori manifatturiero, edilizio, logistica e servizi B2B che devono certificarsi per requisiti contrattuali o gare. Focus su Lombardia, Veneto, Emilia-Romagna (60% del mercato certificazioni). Acquisizione via LinkedIn Ads verso responsabili qualità/titolari, partnership con associazioni di categoria (Confindustria territoriali, CNA) e SEO su query "certificazione ISO costi" + città.
TAM: 170k PMI che si certificano/anno in Italia × €4k spesa media formazione+consulenza. SAM: 20k PMI target Nord Italia. SOM: 3% in 3 anni (600 clienti/anno).
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Video-corsi per ISO 9001 (12 moduli, 6 ore totali) con quiz di verifica
- Libreria 25 template documentali Word/Excel scaricabili (manuale qualità, procedure, moduli)
- Dashboard progressione personale con checklist preparazione audit
- Profili pubblici 15 consulenti ISO partner con recensioni e calendly integrato
- Sistema pagamento Stripe per pacchetti corso+template
Stack consigliato
Costo dev MVP
€2.800
Roadmap 90 giorni
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Mese 115 clienti paganti tramite outreach diretto LinkedIn (5 aziende manifatturiere Bergamo/Brescia), raccolta feedback su template, partnership con 2 consulenti ISO locali.
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Mese 2Lancio ISO 14001 e 45001 (altri 2 pacchetti corso), prime 3 recensioni video clienti certificati, raggiungimento 40 clienti attivi, inizio SEO locale.
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Mese 380 clienti totali, integrazione simulatore audit con AI per gap analysis automatica, onboarding 10 nuovi consulenti rete Nord Italia, prime partnership associazioni categoria.
Modello di ricavo
Pacchetto base ISO 9001 (corso + template): €890 una tantum, target 50 vendite/mese a regime
Pacchetto premium multi-norma (9001+14001+45001 + 3 ore consulenza): €1.490, target 15 vendite/mese
Commissione 18% su ore consulenza prenotate tramite piattaforma (€80-120/ora consulente), media €600/cliente
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale medio · MVP + go-live
€6.500
Red flag
- Credibilità iniziale: senza brand riconosciuto le PMI preferiscono consulenti tradizionali, serve social proof rapido con casi studio certificati.
- Qualità contenuti tecnici: gli standard ISO sono complessi e aggiornatisi, errori nei template possono causare bocciature audit e danni reputazionali.
- Dipendenza consulenti esterni: se i consulenti marketplace offrono servizio scadente, il brand della piattaforma ne risente direttamente.
- Ciclo vendita lungo: decisione certificazione coinvolge direzione e richiede budget approvato, da primo contatto a pagamento servono 45-90 giorni.
- Concorrenza enti certificatori: alcuni organismi (Bureau Veritas, DNV) offrono pacchetti formazione+certificazione integrati a prezzi competitivi.
Skills necessarie
Commenti
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