Problema
Le officine che producono stampi a iniezione, pressofusione e attrezzature su misura gestiscono progetti complessi con cicli di 2-6 mesi, decine di lavorazioni CNC e CAD/CAM, ma usano Excel e WhatsApp per tracciare ore macchina, materiali e consegne. Questo genera ritardi, sforamento budget e contenziosi con clienti automotive o plastica. In Italia operano circa 1.200 aziende di stampistica con fatturato medio €800k-3M, spesso a conduzione familiare, senza ERP adeguati alla specificità del settore.
Soluzione
Gestionale cloud specifico per stampisti: traccia ogni fase del progetto (progettazione CAD, lavorazioni CNC, elettroerosione, collaudo), assegna ore macchina a ogni commessa, calcola costi reali vs preventivo, genera report per il cliente con foto e misurazioni. Integra preventivazione parametrica (inserisci dimensioni stampo, materiale, cavità → preventivo automatico in 2 minuti), planning visivo per saturazione macchine utensili, e allerta automatica su ritardi. Dashboard per il titolare con marginalità per commessa e KPI di efficienza. Dati esportabili per commercialista.
Mercato
Officine di stampistica e attrezzeria meccanica con 5-30 dipendenti, prevalentemente nel triangolo Lombardia-Veneto-Emilia. Clienti sensibili a ritardi e contenziosi, disposti a pagare 150-300 €/mese per ridurre sprechi e avere trasparenza verso committenti. Acquisizione via LinkedIn ads su decision maker (titolari 45-65 anni), partecipazione a fiere settoriali (MECSPE, BI-MU), demo on-site. Tasso di conversione atteso 8-12% su 300 demo/anno.
1.200 officine Italia, ticket medio €200/mese, penetrazione 3% anno 3
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Anagrafica commesse con fasi lavoro e assegnazione macchine
- Timesheet ore macchina e operatori per fase
- Preventivazione parametrica stampi a iniezione
- Dashboard marginalità commessa e saturazione macchine
- Export PDF report cliente con foto e misure
- Calcolo costi reali vs preventivo
Stack consigliato
Costo dev MVP
€4.500
Roadmap 90 giorni
-
Mese 110 pilot gratuiti presso officine Brescia/Bergamo, raccolta feedback su usabilità preventivatore
-
Mese 2Lancio piano base €149/mese, acquisizione 15 clienti paganti via demo dirette
-
Mese 3Integrazione import/export DXF per tempi lavorazione automatici, upsell a 25 clienti totali
Modello di ricavo
Abbonamento SaaS €149/mese piano base (fino 3 macchine), €249 piano pro (illimitate)
Setup e formazione on-site €800 una tantum per cliente
Modulo aggiuntivo integrazione ERP €49/mese per export contabilità
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale medio · MVP + go-live
€7.500
Red flag
- Ciclo vendita lungo (60-90 giorni) con necessità demo on-site, rallenta crescita iniziale
- Resistenza culturale: titolari abituati a carta e telefonino, diffidenza verso cloud
- Personalizzazioni richieste da ogni officina rischiano di frammentare il prodotto
- Integrazione con software CAD/CAM (Mastercam, SolidCAM) complessa e costosa
- Mercato molto concentrato geograficamente, saturazione rapida in area Lombardia
Skills necessarie
Commenti
Per commentare devi avere un account.