Problema
Le piccole officine meccaniche che lavorano conto terzi (tornerie, stamperie, trattamenti superficiali) gestiscono ancora oggi commesse, DDT e tracciabilità lotti con Excel o carta. Questo genera errori di fatturazione, ritardi nelle consegne, difficoltà nel tracciare i materiali del committente e impossibilità di calcolare margini reali per commessa. I gestionali generalisti sono troppo complessi e costosi per realtà da 3-10 dipendenti.
Soluzione
ContoTerzista è un gestionale cloud specifico per il conto terzi manifatturiero: permette di registrare ingresso materiali del cliente, creare cicli di lavorazione semplificati, generare DDT di reso automatici, calcolare tempi macchina e costi per commessa. Include modulo fatturazione elettronica integrato e dashboard marginalità per commessa. Interfaccia semplificata pensata per essere usata anche in officina da tablet.
Mercato
Piccole aziende manifatturiere italiane specializzate in lavorazioni conto terzi: torniture, fresature, trattamenti galvanici, verniciature, piegatura lamiera. Circa 18.000 imprese sotto i 15 dipendenti concentrate in Lombardia, Veneto, Emilia-Romagna e Piemonte. Acquisizione tramite Google Ads locale, presenza a fiere di settore regionali (MECSPE) e partnership con associazioni artigiane provinciali.
18k imprese conto terzi <15 dip × €3k/anno abbonamento medio = €54M TAM. SAM 30% digitalizzabili a breve. SOM 5% in 3 anni
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Anagrafica clienti e commesse
- Registro carico/scarico materiali committente
- Generazione DDT ingresso/uscita
- Tracking tempi macchina per commessa
- Calcolo costo commessa automatico
- Fatturazione elettronica XML
Stack consigliato
Costo dev MVP
€4.500
Roadmap 90 giorni
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Mese 110 beta tester da associazioni artigiane, validazione flusso DDT
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Mese 2Integrazione fatturazione elettronica, onboarding primi 5 clienti paganti
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Mese 3Modulo reportistica margini, raggiungere 15 clienti attivi
Modello di ricavo
Abbonamento mensile €79-149 in base a numero utenti e volume commesse
Setup e migrazione dati iniziale €300-500 una tantum
Formazione on-site presso officina €400/giornata
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale basso · MVP + go-live
€6.800
Red flag
- Mercato frammentato geograficamente, necessita presenza locale per acquisizione
- Clienti poco digitalizzati richiedono supporto telefonico continuo
- Integrazione con macchinari obsoleti difficile, serve input manuale
- Resistenza culturale: molti artigiani preferiscono carta e quaderni storici
- Ciclo di vendita lungo (3-6 mesi) per convincere piccoli imprenditori
Skills necessarie
Commenti
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