Problema
I manutentori di impianti industriali (ascensori, caldaie, impianti antincendio, elettrici) devono gestire centinaia di scadenze normative diverse, emettere certificazioni conformi al DM 37/08 e altre normative, archiviare documentazione per anni. Oggi usano Excel o carta, con rischio multe da 1.000 a 10.000 euro per mancate verifiche. Serve uno strumento verticale che conosca la normativa italiana e automatizzi promemoria, generazione documenti e archiviazione conforme.
Soluzione
Piattaforma cloud che centralizza anagrafica impianti clienti, calendario scadenze basato su normativa (verifiche biennali, quinquennali, ecc.), generazione automatica certificati conformi, notifiche 30-60-90 giorni prima delle scadenze, archiviazione digitale con firma elettronica. Database normativo aggiornato incluso. App mobile per tecnici in campo che compilano checklist e caricano foto. Dashboard per titolari con stato conformità parco impianti e fatturato da manutenzioni programmate.
Mercato
Piccole imprese di manutenzione impianti (2-20 dipendenti) che gestiscono 50-500 impianti. In Italia ci sono circa 18.000 imprese nel settore manutenzione impianti tecnici. Target iniziale: Lombardia e Veneto (4.500 aziende). Acquisizione via LinkedIn ads verso titolari, presenza a fiere settoriali (MADE, MCE), partnership con distributori materiale elettrico e termoidraulico che hanno database clienti installatori.
18k imprese × €1.000/anno avg (TAM), Lombardia+Veneto 25% (SAM), 5% quota in 3 anni (SOM)
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Anagrafica impianti con tipologia e scadenze normative precaricate
- Calendario automatico verifiche basato su 8 tipologie impianto principali
- Generazione PDF certificati per ascensori e caldaie (template conformi)
- Sistema notifiche email scadenze a 60-30-7 giorni
- Upload documenti e foto per singolo impianto
- Pannello clienti con stato conformità impianti
Stack consigliato
Costo dev MVP
€2.800
Roadmap 90 giorni
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Mese 1MVP online, acquisiti 5 beta tester (imprese 3-8 tecnici) tramite rete personale e LinkedIn, raccolti feedback su workflow reale
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Mese 2Aggiunte 15 tipologie impianto, app mobile iOS/Android base per checklist campo, integrazione firma elettronica semplice, primi 15 clienti paganti
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Mese 3Sistema fatturazione integrato per manutenzioni programmate, export dati per commercialista, 40 clienti paganti, partnership con 2 distributori regionali materiale tecnico
Modello di ricavo
Abbonamento SaaS €79/mese fino 200 impianti, €149/mese fino 500 impianti, €249/mese oltre
Setup iniziale €350 una tantum per migrazione dati da Excel o altro gestionale
Modulo aggiuntivo fatturazione elettronica e preventivi €29/mese, modulo CRM clienti €39/mese
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale basso · MVP + go-live
€6.500
Red flag
- Complessità normativa: esistono 50+ normative diverse per impianti, tenere database aggiornato richiede consulenza legale continuativa
- Resistenza al cambiamento: manutentori over 50 abituati a carta, serve onboarding lungo e supporto telefonico intensivo
- Responsabilità legale: errori nelle scadenze potrebbero causare incidenti, serve assicurazione RC professionale e disclaimer chiari
- Stagionalità: settore caldaie concentra attività agosto-ottobre, cash flow irregolare nei primi 12 mesi
- Competizione indiretta: gestionali generalisti come Danea o TeamSystem potrebbero aggiungere modulo verticale impianti
Skills necessarie
Commenti
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