Problema
Le piccole imprese edili italiane (circa 450.000 attive) gestiscono la documentazione di cantiere con Excel, WhatsApp e carta. Ogni cantiere richiede DVR, POS, verbali giornalieri, registro presenze, scadenze DPI e formazione. Il 68% delle sanzioni ASL deriva da documentazione incompleta o non aggiornata. I software esistenti costano 3-5k€/anno e sono sovradimensionati per chi gestisce 2-8 cantieri contemporaneamente.
Soluzione
CantierePro è un gestionale cloud che centralizza tutti i documenti obbligatori per cantiere. Genera automaticamente DVR e POS da template conformi, tiene traccia delle presenze operai via QR code, invia alert su scadenze (visite mediche, DPI, abilitazioni), e produce reportistica per INAIL/ASL in PDF. Include checklist fotografiche giornaliere e log modifiche per audit. Si integra con PEC per invii ufficiali. Onboarding guidato in 30 minuti, zero formazione tecnica richiesta.
Mercato
Target primario: geometri liberi professionisti (38.000 iscritti) e piccole imprese edili 3-15 dipendenti in Lombardia, Veneto, Emilia-Romagna (60% del mercato edile privato italiano). Acquisizione via LinkedIn Ads su gruppi professionali, partnership con collegi geometri provinciali, presenza a Saie Bologna. Pain point critico: multe ASL 5-20k€ per cantiere non conforme.
TAM: 450k imprese edili * €750/anno medio. SAM: 25% (imprese 3-20 dip.). SOM: 5% SAM in 3 anni Nord Italia.
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Generatore DVR/POS da template conformi D.Lgs 81/08
- Dashboard cantieri con scadenze e alert via email
- Registro presenze operai con QR code mobile
- Checklist fotografiche giornaliere georeferenziate
- Export PDF firmati digitalmente per invio PEC
- Gestione DPI e scadenze formazione obbligatoria
Stack consigliato
Costo dev MVP
€3.200
Roadmap 90 giorni
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Mese 115 beta tester (geometri) attivi, raccolta feedback su workflow DVR/POS, 85% task completati senza supporto.
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Mese 230 clienti paganti, integrazione firma digitale Aruba, primo contratto con collegio geometri Bergamo per licenze bundle.
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Mese 380 clienti attivi, modulo fatturazione SAL integrato, 12% MRR growth, 2 case study con risparmio tempi documentato (6h/settimana).
Modello di ricavo
Abbonamento mensile €49/cantiere attivo (max 5 cantieri), €89/illimitato per impresa.
Setup assistito + import dati esistenti: €299 una tantum per nuovi clienti.
Licenze white-label per collegi professionali: €3.500/anno per 50 iscritti, margine 70%.
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale basso · MVP + go-live
€6.800
Red flag
- Compliance normativa: D.Lgs 81/08 complesso, serve revisione legale annuale (costo €2-3k) per aggiornare template.
- Sales cycle lungo: decisori (titolari imprese) diffidenti verso digitale, servono demo in presenza e prova gratuita 30gg.
- Liability risk: errori nei documenti generati possono esporre a cause legali, serve assicurazione RC professionale (€1.200/anno).
- Churn stagionale: settore edile rallenta dicembre-febbraio, churn medio 8-12% trimestre invernale.
- Competitor incumbent: Namirial e Blumatica dominano mercato grandi imprese, possono lanciare versione light a prezzi aggressivi.
Skills necessarie
Commenti
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