Problema
Le PMI italiane perdono migliaia di euro in finanziamenti pubblici perché non hanno le risorse per monitorare costantemente i portali di bandi regionali, nazionali ed europei. La documentazione richiesta è complessa, i termini stringenti, e spesso le piccole aziende scoprono le opportunità quando è troppo tardi. Studi di settore stimano che solo il 12% delle PMI italiane partecipa attivamente a bandi pubblici, nonostante esistano oltre 3.000 bandi all'anno tra fondi PNRR, europei, regionali e camerali.
Soluzione
BandoWin aggrega automaticamente bandi da fonti ufficiali (portali regionali, Invitalia, EU Funding, camere di commercio), li filtra per settore/dimensione aziendale/localizzazione, e invia alert personalizzati. Il software genera template pre-compilati per la documentazione standard (business plan semplificato, dichiarazioni sostitutive, budget) basandosi sui dati aziendali caricati dall'utente. Include una timeline automatica con scadenze e checklist, più un motore di matching che calcola la probabilità di successo del bando per quel profilo aziendale specifico.
Mercato
PMI italiane con 5-50 dipendenti nei settori manifatturiero, servizi, innovazione tecnologica. Professionisti e studi associati (consulenti, ingegneri, architetti). Il target è composto da aziende che non possono permettersi un consulente dedicato ai bandi ma vogliono accedere a finanziamenti a fondo perduto o agevolati. Si raggiungono tramite LinkedIn ads, partnership con associazioni di categoria (Confindustria locale, CNA, Confartigianato) e SEO su query tipo 'bandi PNRR 2026 manifattura'.
350k PMI italiane attive, ticket medio €200/mese. SAM: 20% target addressable. SOM: 2% market share anno 3.
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Scraping automatico 15 portali bandi pubblici italiani principali
- Dashboard con filtri per settore, regione, importo, scadenza
- Sistema di alert email personalizzato per nuovi bandi
- Template base per 5 tipologie documentali standard (autocertificazioni, business plan, budget)
- Calendario scadenze con checklist per bando
- Calcolo semplice match score bando-azienda basato su requisiti
Stack consigliato
Costo dev MVP
€3.200
Roadmap 90 giorni
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Mese 115 PMI pilota acquisite tramite outreach diretto, 80% retention su alert settimanali
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Mese 250 utenti paganti, integrazione portali europei (3 fonti EU), prime partnership con 2 associazioni categoria
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Mese 3120 utenti paganti, lancio funzione generazione automatica business plan da template, primi 2 case study di bandi vinti
Modello di ricavo
Abbonamento mensile €99 per singola azienda (alert illimitati, 10 template, supporto email)
Piano Professional €249/mese (+ assistenza telefonica, revisione documenti, matching avanzato)
Commissione success fee 3-5% su bando vinto per clienti piano Pro che richiedono supporto full-service
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale medio · MVP + go-live
€8.500
Red flag
- Dipendenza da fonti pubbliche che possono cambiare struttura portali o limitare scraping
- Complessità normativa alta: errori nei template possono portare a esclusione bandi e danno reputazionale grave
- Ciclo di vendita lungo: PMI italiane hanno bassa propensione a pagare SaaS, serve educazione di mercato
- Stagionalità forte: molti bandi PNRR concentrati in Q4, possibile churn in periodi di bassa attività
- Competizione da consulenti tradizionali che offrono servizio full-service con relazioni consolidate
Skills necessarie
Commenti
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