Problema
Le officine per veicoli industriali gestiscono manutenzioni complesse su flotte aziendali, con cicli di intervento programmati, ricambi costosi e documentazione obbligatoria per revisioni ministeriali. Gli attuali gestionali generalisti non tracciano le scadenze ministeriali (cronotachigrafo, limitatore velocità, ADR), non integrano i cataloghi ricambi specifici per mezzi pesanti (Iveco, Scania, MAN) e non permettono la fatturazione differenziata per flotta. Le officine perdono tempo in doppie registrazioni cartacee e rischiano sanzioni per mancata rendicontazione degli interventi su mezzi ADR.
Soluzione
AutocarroManut Pro è un gestionale cloud specifico per officine veicoli industriali. Traccia ogni mezzo per targa e telaio con storico interventi, scadenze ministeriali automatiche (revisione, cronotachigrafo, limitatore, ADR), integrazione cataloghi ricambi digitali per marchi industriali. Genera automaticamente i registri obbligatori per mezzi ADR, invia alert SMS ai titolari flotta 30 giorni prima delle scadenze, consente preventivi rapidi con listini ricambi aggiornati. Dashboard per officina mostra calendario interventi programmati, marginalità per cliente flotta, giacenze ricambi critici. Export dati per commercialisti in formato ADE.
Mercato
Officine meccaniche specializzate in veicoli industriali e flotte aziendali, concentrate in province con alta densità logistica (Milano, Bologna, Verona, Padova). In Italia circa 2.800 officine autorizzate per revisioni mezzi pesanti. Target primario: 800 officine indipendenti con almeno 3 meccanici che fatturano oltre 300k annui. Si raggiungono tramite associazioni di categoria (CNA Autoriparazione, Confartigianato Meccatronici), fiere di settore (Autopromotec Bologna), agenti commerciali ricambi industriali. Il bisogno è acuto perché le sanzioni per mancata tracciabilità ADR partono da 1.700 euro.
2.800 officine x €30k ARR medio. SAM: 800 officine target. SOM: 40 officine anno 1 a €30k
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Anagrafica mezzi pesanti con telaio, targa, marca e scadenze ministeriali
- Calendario interventi con alert automatici SMS 30gg prima scadenze
- Preventivi e ordini di lavoro con catalogo ricambi Iveco/Scania/MAN integrato
- Registro interventi ADR con export PDF firmabile digitalmente
- Dashboard officina: pianificazione baia, marginalità cliente, giacenze
- Fatturazione elettronica differenziata per flotta con export ADE
Stack consigliato
Costo dev MVP
€4.200
Roadmap 90 giorni
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Mese 1MVP funzionante con 3 officine beta tester Verona/Padova, 150 mezzi tracciati, feedback su usabilità calendario
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Mese 2Integrazione catalogo ricambi Euroricambi API, modulo gestione pneumatici industriali, 8 officine paganti
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Mese 3Sviluppo app mobile iOS/Android per meccanici in baia, export dati per assicurazioni RCA flotte, 15 officine attive
Modello di ricavo
Abbonamento SaaS €149/mese per officina fino a 200 mezzi tracciati, €249/mese oltre 200 mezzi
Setup iniziale €890 una tantum: import dati, formazione 4 ore on-site, personalizzazione moduli fattura
Moduli aggiuntivi: gestione pneumatici €39/mese, integrazione gestionale ricambi €59/mese, app mobile meccanici €29/mese
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale basso · MVP + go-live
€8.900
Red flag
- Ciclo vendita lungo: decisione d'acquisto richiede coinvolgimento titolare officina e commercialista, 45-60 giorni medi
- Complessità normativa ADR: ogni aggiornamento normativo ministeriale richiede modifica software e supporto legale specializzato
- Integrazione cataloghi ricambi: API fornitori instabili, alcuni marchi (Volvo, Mercedes) richiedono partnership dirette costose
- Resistenza culturale: meccanici senior abituati a carta, serve formazione continua e supporto telefonico intenso primi 90 giorni
- Concorrenza software ERP generalisti: SAP, Zucchetti offrono moduli veicoli industriali a clienti enterprise con sconti bundle
Skills necessarie
Commenti
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