Problema
In Italia ogni cantiere che movimenta terra in zone vincolate richiede un archeologo autorizzato dalla Soprintendenza. Le imprese di scavo archeologico gestiscono 10-50 cantieri simultanei con documentazione cartacea: schede UT, inventari reperti, relazioni periodiche, timesheet archeologi, foto georeferenziate. La mancanza di digitalizzazione causa ritardi nella consegna delle relazioni finali, errori nelle georeferenziazioni, perdita di documentazione fotografica e difficoltà nel tracciare lo stato avanzamento lavori richiesto dalle Soprintendenze.
Soluzione
Piattaforma web e app mobile per gestire il ciclo completo dello scavo archeologico preventivo. Dashboard centrale per stato cantieri attivi, assegnazione squadre, scadenze Soprintendenza. App mobile offline-first per compilare schede UT sul campo, fotografare reperti con GPS automatico, registrare stratigrafie. Generazione automatica di relazioni periodiche in formato Soprintendenza, esportazione dati in formato GIS, gestione inventario reperti con QR code. Integrazione calendario per rotazioni archeologi tra cantieri multipli.
Mercato
Imprese archeologiche autorizzate (circa 180 in Italia) che operano su appalti di scavo preventivo per costruttori edili, enti pubblici e aziende infrastrutturali. Fatturato medio impresa €200-800k/anno, gestiscono 15-40 cantieri annui. Si raggiungono tramite associazioni di categoria, convegni archeologici, mailing list Soprintendenze regionali e partnership con software per edilizia che già integrano la componente archeologica.
180 imprese archeologiche × €20k ARR medio = €3.6M SAM; 15% quota in 3 anni = €540k SOM
MVP a 30 giorni
Funzionalità chiave
- Dashboard cantieri con stato avanzamento e scadenze
- Form mobile per schede UT stratigrafiche offline
- Upload foto con GPS automatico e timestamp
- Generazione PDF relazioni periodiche formato standard
- Inventario reperti con numerazione automatica
- Calendario assegnazione archeologi a cantieri
Stack consigliato
Costo dev MVP
€4.200
Roadmap 90 giorni
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Mese 13 imprese beta con 8 cantieri attivi, raccolta feedback su workflow schede UT
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Mese 220 cantieri documentati, integrazione esportazione shapefile GIS, onboarding 2 clienti paganti
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Mese 38 clienti paganti, 60 cantieri gestiti, sviluppo modulo gestione reperti con QR code
Modello di ricavo
Abbonamento mensile €149/mese per impresa fino a 20 cantieri simultanei
Piano enterprise €349/mese per imprese con oltre 20 cantieri e multi-utente illimitato
Setup e formazione iniziale €800 una tantum per importazione dati storici
Proiezione 12 mesi
Capitale iniziale
Investimento richiesto
Capitale basso · MVP + go-live
€6.800
Red flag
- Mercato molto piccolo e frammentato con scarsa propensione al software
- Necessità di conoscere terminologia archeologica e normativa Soprintendenze per credibilità
- Ciclo di vendita lungo per via di diffidenza verso digitalizzazione in settore conservativo
- Dipendenza da volume appalti pubblici che fluttua con investimenti infrastrutturali
- Rischio che grandi imprese edili sviluppino soluzioni proprietarie integrate
Skills necessarie
Commenti
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